500万彩票网

 

 
当前位置:椰树人刊

我的销售之路
  来源: 发布时间:2019-06-12 作者:海南营销公司 刘丹 【字体:

    2015年由于厌倦了在外地每天朝九晚五一尘不变的工作,我从原来的单位离职了。回到海南以后对于未来的求职方向一直很迷茫,偶然之间在网上看见了一条关于椰树招聘业务副经理的信息抱着挑战自己的想法我投了简历面试通过以后,我顺利的进入了椰树集团海南办事处。

    入职的第一天主管领导安排我先跟线学习熟悉价格体系和拜访流程,经过一周的跟线学习我已基本掌握了公司所有产品的价格体系以及进店拜访流程。与此同时我也得到了自己独立负责的一片区域——琼山区本以为对价格体系和工作流程已经滚瓜烂熟的我独自拜访的第一天就被现实泼了一盆冷水,与客户交流时我脑子基本是一片空白,本应熟记于心的价格体系此时却忘得一干二净,面对客户紧张的一句话都说不出来。回到办事处后我异常的失落,主管领导也看出来我的状态不对劲,关切的询问我一天的工作情况,听完我的情况后他耐心的帮我分析我紧张的原因还是源自于对于产品价格体系的不够熟悉并建议我将价格体系记在笔记本上,客户随时询问即便是自己忘记的情况下也能及时查阅,听了主管领导的建议后果然第二天在面对客户的过程中便没那么紧张了。

    经过两个月的调整和学习我慢慢的总结出来一套自己的工作方法,将所辖区域所有的客户按二三批的分布情况分解到一周的工作拜访流程中,再将其中的重点客户列举出来安排在每周最后一个工作日重复拜访一遍,并在拜访过程中登记好各级客户产品的库存及销售情况。对于终端补货这块以就近就快的原则将二三批的产品分流至终端客户,防止二三批因产品积压日期过旧的情况相互之间打价格战,造成利润下降从而失去对我司产品的销售积极性。由于方法得当我所辖区域的销售情况朝着良性的方向发展下去,区域销量也有了显著的提高。因此在2016年集团开门红大会我也被评为2015年销售标兵。

    2016年5月由于经销商的调整我被公司安排至秀英区协助新经销商做市场开发,结合之前对市场操作的经验在2016年及2017年连续两年超量完成集团要求的目标销量。

    由于对工作认真负责的态度,在2017年海南市场整合后被公司任命为海口办事处秀英区主管。对于团队管理我主要依据以下几点进行开展:

    首先是制定每周、月的目标和计划。目标计划制定好后,要沟通让每个团队成员都清楚自己的目标和计划,使得团队的每个成员都朝着既定的计划而努力。

    第二是执行,每个业务人员计划性的拜访每个终端及二三批,要求每个业务人员提交每日的拜访结果报告,内容就是是每日的拜访要求完成情况,这样可以查看实际执行结果与计划目标的差距,并及时纠正业务人员的错误,确保每日的正确执行。

     第三是辅导,每周固定对每个业务人员进行跟线辅导,确保业务人员的销售行为是否正确,销售拜访是否有效。通过跟线辅导使得业务人员养成正确的销售行为,提高业务人员的执行力和执行效率。

    销售是个竞争性很强的工作,每次接触客户都是考验,是对自己勇气的一种考验。鲁迅曾经说过,勇气是一个人灵魂大小的标志。我也在考验中不断提高自己的勇气,不断成长。在销售的道路上,对自己及对公司我满怀信心,笑对竞争。正如毛主席所言:东方欲晓,莫道君行早。踏遍青山人未老,风景这边独好。




 


联系我们 | 集团邮箱 | 人才招聘 |
椰树集团 版权所有 地址:海南省海口市龙华路41号 信息中心更新维护
电话:0898-66796000-5110 传真:0898-66796000 琼ICP备05002509号